Raquel／台灣部落客打入國際行銷莫莉憑什麼辦到？

2018-05-12 09:30 udn STYLE Raquel

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時尚部落客莫莉近期工作越來越多突破，不僅是她個人，許多成就更是台灣時尚部落客第一人，像入鏡The Body Shop全球形象廣告、和Bobbi Brown推出在全球販售的聯名唇膏色號，還有受邀出席H&M年度設計師發表活動等等。莫莉以台灣為活動範圍，且不是常態雙語經營的時尚部落客，能成功被品牌相中，參與國際性的行銷活動，如同她的唇膏一樣，讓人「WOW」一聲。驚豔同時，更讓人想問，莫莉憑什麼辦到？

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首先是莫莉的外型。儘管韓流實力全球認可，西方對亞洲女性的審美標準，依舊偏好小麥色肌膚且健美的形象。熱愛運動、曬太陽的莫莉，在一群亞洲美妝部落客中，相對容易讓海外高層留下印象。當然，僅有外型不夠，找部落客行銷，鎖定的是該部落客的粉絲數和組成。莫莉從綜藝節目《大學生了沒》出道，累積了一批千禧世代粉絲，在年輕的網路族群中辨識度夠高。後來她從通告素人轉型成時尚部落客，知名度橫跨到關注時尚的粉絲。對品牌來說，要年輕族群，莫莉有；要時尚雜誌硬照的質感，莫莉也有，確實是很好的人選。把綜藝背景化為優勢進攻時尚圈，莫莉可說是相當獨特的例子。

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除了外型和背景條件，網路崛起的KOL還得憑本事，在各種活動、合作中讓人留下深刻好印象，以利後續更多的合作。莫莉的經紀人Henry認為，莫莉很重要的一個特質，就是能在社交活動中非常自在。平常再怎麼大喇喇的人，在高階主管與大明星雲集的場合，仍難免會怯場，但莫莉完全沒有這個問題。從活動、旅行甚至私人生活，她跟任何人都可以聊上兩句，笑得也很大聲、自在。Bobbi Brown全球公關總監特別用「真實」（authentic）和「有感染力」（contagious）兩字形容莫莉。能讓品牌全球級的主管留下如此深刻的印象，聯名唇膏的合作，似乎也就不讓人太意外了。

莫莉和Bobbi Brown聯名推出個人色唇膏 #MollyWow。圖／擷自instagram

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當然，莫莉的社群經營也十分值得一提。現在正是「網紅行業」鼎盛時期，讓許多人都認為只要有好相機、好攝影，長得尚可，人人都可以當部落客接業配，但事實完全不是如此。一個部落客能否每一次與廠商合作中，都能保有自己的風格，是很大的本事。觀察莫莉的社群媒體，可以知道她很清楚自己的定位和「陽光、活潑、努力」的形象，各類型貼文，從美妝保養品、時尚精品到個人生活分享皆然。根據莫莉的團隊表示，大大小小的合作案，莫莉都會想各種能契合自身形象的呈現點子，再和團隊商討能否做出來，而非因為案子多，就貼上廠商給的公關稿、發個自拍照了事。這種經營方式讓她的粉絲族群精準，社群互動高，不需要最多的粉絲追蹤數，就能達到良好的行銷成果。這是品牌青睞她的原因之一。

莫莉清楚自己想要的定位，所以除了商合案能保有自己的風格，遇到熱忱所在或適合自己的機會，無償也願意做。像為了買H&M x Balmain 的聯名，她排了10小時的隊搶購。花這麼久的時間買到的夢幻逸品自然不浪費，她找來朋友，效仿雜誌拍攝時尚大片。這些努力沒有白費，這些照片後來受H&M相中，開啟日後無數個合作的契機。而目前她去海外看秀，都還是自掏腰包，既能開眼界、賺經驗，也一次一次讓人對她跟時裝周能產生連結。其實在知名度還沒那麼大時，莫莉便自己買了單眼，活動時就背著去，力求漂亮的照片。後來覺得不夠好，開始請攝影師。接著又希望有更多元化的呈現方式，於是找了動態攝影師，累積下來成了今天的團隊。現在為了能走向國際舞台，莫莉還請了英文家教。肯投資自己，而非短視近利，一有案子就來全吃下，「永續經營」也是莫莉能成功的關鍵。

莫莉穿自己排隊買來的 H&M x Balmain聯名款衣服。圖／擷自instagram

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此外，莫莉的敬業態度業界有目共睹，對於每個到來的機會更是力求120分。H&M台灣區公關Calvin就表示，莫莉每一次出席活動，對流程和服裝設計都會做足功課，接受H&M Magazine的訪問時不斷練習以求最好表現。另外，Bobbi Brown在紐約的活動，每天都有工作坊，但不需要全程參與，不過莫莉秉持著來了就要把握的精神，每一堂課都參加。The Body Shop在東京舉辦發表活動，也沒有硬性要求與會KOL要卸妝使用新品抹茶面膜，可是莫莉二話不說，立刻開直播卸妝使用給大家看，把握每一個得來不易的機會。也是因為在The Body Shop活動敬業的精神，讓品牌留下深刻印象，才選中她參與全球形象廣告的拍攝。

綜觀莫莉一路走來，她當然有運氣、有外型，但更重要的是她秉著對時尚的高度熱忱，努力且願意投資自己，並讓自己的形象、社群經營保持一致風格，定位鮮明。長期耕耘下來，開始慢慢有了今天的成果。

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