台灣原創品牌希望人不要再「被衣服穿」

2014-02-12 00:00 GQ 文／胡芝寧、攝影／葉智鴻、圖片提供／AGCT

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賣衣服，除了運用模特兒人台、空間做展示之外，還有什麼元素？AGCT這個新興服裝品牌，面對大環境的衰退，跨界出走結合藝人造型、聲音與影像，幫獨立樂團MATZKA、女孩與機器人、回聲樂團、黃玠做造型，卻意外地走出服裝品牌的一條有趣路子。這麼熱鬧有趣的品牌，沒想到兩個30世代的創辦人張鐦方、曾翔昱，卻是很嚴肅地闡述起品牌名稱的來由。原來，AGCT是DNA最小元素組合，生命的基礎源自AGCT，但是所有生物體的AGCT排列組合在這世上卻又獨一無二。他們將源自建築、城鄉背景對人文、社會的關懷，透過不斷組合、排列、與跨領域創作者合作所創造的獨有特性，將人與人的關懷與連結具體落實在創作中，為AGCT品牌建構出內涵與形式兼具的核心價值。

做自己擅長的事創業者在創業過程中，多半會經歷關於理想與現實該如何平衡的掙扎。藉由作品傳遞設計精神，是許多創作者的理想，而費盡心力設計、製作出的產品，怎麼讓市場認識、打開品牌知名度，則是許多創作者必須面臨的現實問題。

理想配合現實？還是現實配合理想？在牛仔褲中長大的張鐦方說，家族在成衣代理、銷售經營多年，2006年，與曾翔昱兩人受到家族長輩力邀，受命管理一個全新的代理品牌。創立AGCT品牌之前，長達3年的時間，張鐦方、曾翔昱全心投入工作，經歷零售通路展店、設櫃、海外採購，也學習到庫存、人事管理，透過完整訓練的系統養成，在服裝產業一步一步建立起紮實的基礎。2009年，AGCT品牌正式成立，兩人之前在服裝產業所接受的實務訓練，成為這對創業夥伴最堅強的後盾，第一年即達到損益兩平的營運狀況，成為他們對AGCT品牌最直接的回饋。

善用現有的資源，也是AGCT品牌創立之後，能快速步上軌道的主要條件之一。曾翔昱說，公司基本上只維持基本核心成員，打版師、銷售人員等同仁，都由公司支薪、請店家及工廠代為管理。張鐦方說：「創業維艱，最不好做的事情就是管理，所以我們一開始就放棄管理這件事，否則沒辦法維持品牌的營運和價值。」把不擅長與消耗精力的部分轉包出去，她和曾翔昱兩人只需專心的將過去累積的生活經驗與美學概念，透過設計反應在服裝作品上，讓AGCT從創立以來始終能以固有的獨特姿態，走向市場與人群。

營運轉弱卻慶幸得空

AGCT散發著濃厚的自我主張，和品牌精神一致的是，這對創業夥伴對品牌與市場也有一套自己的想法。「2012年對我們而言，是一個重要的轉折。」張鐦方說，2009年AGCT品牌正式成立，第一年即達到損益兩平，第二年營業額繼續攀升，張鐦方、曾翔昱忙得恨不得一天有48小時可用。張鐦方說：「從營業額帳面上來看，好像很不錯，但實際上我們內部的耗損非常大。」當初成立品牌，兩人只有協議一件事，就是每年都要能出國旅行一到兩次，2010、2011年每天都很忙，醒著的時間都在設計、工作、出差、訓練夥伴。「帳面上雖然賺到了錢，但是原本對生活的想像卻完全不見了，人也變得非常空虛。」

2012年受到大環境拖累、整年度營業額攔腰減半，一般人面對業績上的衰退，通常會焦慮也會更加忙碌，但是張鐦方說，忽然不那麼忙了，剛好讓他們喘口氣，有時間去想下一步該怎麼繼續。「曾經有一段時間非常迷惘，而那正是我們生意最好的時候。」張鐦方說，那一、兩年的時間裡，平均一季要設計出220款衣服，對只有3個設計師的AGCT來說，是一個非常大的負擔。「非常消耗，人都被榨得非常乾，而且也不再旅行了。那時候我就想，怎麼這個工作讓我這麼傷心呢？」

2012年營業額大幅下降，生活反而找回了該有的步調。曾翔昱說：「有了喘息的空間，我們又開始能在賣衣服這件事之外，和許多好朋友一起玩很多有趣的事，又有時間可以關心身邊的朋友，了解其他創作者的創作內涵，無論是對我們個人還是品牌，都有非常正面的幫助。」結合音樂、表演、藝術創作，AGCT在「roomsLINK Taipei」發表了首次的時裝秀，與MATZKA樂團、回聲樂團、女孩與機器人合作，參與走秀及現場Live演出，跨界結合讓張鐦方、曾翔昱對品牌的下一階段有了更具體的想法。張鐦方說：「人與人的互相認識、溝通往來，讓我們更能誠實面對自己。」

從人出發看見世界

尺寸與版型，是AGCT對人關心最直接、具體的表現。品牌設立之前，張鐦方、曾翔昱兩人花了整整1年，觀察、設計心目中最適合台灣人穿著的系列版型，也跳脫一般廠制S、M、L等模組化分類邏輯，特別建構了一套適合台灣人身型的尺寸系統。「一般品牌為了庫存管控，尺寸帶都設定在一定的範圍內，一切模組化後，下單比較容易，成衣廠也好量產，但卻不一定適合真實人體穿著。」張鐦方說，AGCT尺寸帶比一般服裝品牌多出1/3，每一個尺寸做一個版型，靠著長時間觀察，找出人體細微的比例縮放，盡心盡力就是為了找出一個最中肯的平衡。「我們只是很單純希望人不要再被衣服穿，而是穿衣服，讓大家知道衣服合適的設計，能夠讓穿的人身材更好、更出眾。」

以城市、旅行訴說牛仔褲的設計精神，則是AGCT最貼近人文理想的表現。曾翔昱說，品牌成立之前，兩人對這份新事業都有著各自的忐忑與迷惘，藉由一段長達45天、毫無計畫的流浪旅程，確認未來的方向，也讓心靈有所沉澱。「每一次的旅行、走過的每一個城市，都有許多觀察人的機會。回到台灣後，著手設計時，旅行的回憶一一從腦海中自動浮現。」於是，張鐦方、曾翔昱決定要以不同城市的旅行所帶來的靈感，做為設計牛仔褲的中心思想。張鐦方說：「旅行的時候，人人都應該需要一件可以隨時亂穿的褲子，那就是牛仔褲。」

AGCT每一條牛仔褲，都以張鐦方、曾翔昱兩人曾經旅行過的城市所命名，設計時，就以城市帶給他們的感覺，或者在旅途中的經歷為發想。「這樣，牛仔褲就能藉由旅行，產生一個自己的故事。」張鐦方說，穿上這件牛仔褲的朋友，或許去過那個城市，或許未來非常想去，城市的故事透過牛仔褲設計，就能傳遞給消費者一個關於旅行的想像。「這也是我們的設計在人與人的關聯最原創的精神。」

而非常有趣的是，這無心插柳的做法卻意外得到日本百貨業界的認同，認為以城市為名的產品，即使拿到日本，消費者也能夠了解AGCT想要溝通的概念。

Select Shop說故事

張鐦方，AGCT原本是品牌創立之前想要開複合精品店用的名字，當年店沒開成，直接成立服裝品牌，現在一切緩慢下來，開店這件事也就水到渠成。去年賠錢，今年反而要增加成本開店？「與其原地打轉，不如立定方向大步向前。」張鐦方笑著說，品牌進入第5年，AGCT不但有了自己的性格，而且姿態鮮明，進入市場與其他品牌競爭，也不會有被隱沒的疑慮。延伸AGCT不會重複的原始精神，剛開幕的Select Shop即是希望透過公寓空間既私密又空開的狀況，利用品牌與品項間各種不同拆、組、搭配，與空間、人的互動，去觸動人們對生活產生新的想法。

張鐦方說：「創立AGCT，我們先是離開了生活，現在卻又慢慢回到了和生活有關的情緒中。」第一間店的即將開幕，是距離海外開店的最終目標重要的第一步。曾翔昱說：「我們觀察很多品牌，都是十年有成。照這個節奏繼續往下，希望2019年我們能完成所有目標，把一切都做好。」