名門+名品+明星達芙妮成功轉型

2012-09-07 00:00 udn STYLE 記者林則宏

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達芙妮母公司永恩集團原是一家為國際品牌代工的鞋廠，和許多傳統製造業台商一樣，當年也是受到台灣生產成本上漲衝擊，轉而來到中國大陸設廠。不同的是，永恩集團在1990 年創立「達芙妮」品牌，成功在大陸女鞋市場占有一席之地，並將市場拓展至香港、台灣，甚至歐美等地。

截至今年6月底，達芙妮旗下各品牌在大陸共擁有6,581家門店。陳英杰昨天表示，不是每家企業都能成功從製造業轉型為服務業，因為轉型非常痛苦，企業要「二轉三」需要市場營銷人才，也需要資金準備。

陳英杰說，達芙妮在1990年成立品牌時採取了一個策略：將「產」與「銷」的團隊分離，讓原本製造部門可以按其傳統製造業的思維，繼續在生產效能上精益求精。但對於新成立的品牌團隊的營運則給予彈性，包括生產的部份不一定要依賴自家公司鞋廠，也可對外採購。

對於「達芙妮」最終如何能成功成為一個被消費者接受的品牌，陳英杰說，靠的就是「名門+名品+明星」。他指出，企業要自創品牌，首先產品本身就必須具備名品的條件，生產出的商品要有競爭力，不管是價格、款式或品質都必須有競爭力。

其次，自己要出自名門，如果不是，就要去找「親家」。例如，愛迪達（adidas）曾找輪胎大廠固特異（Goodyear）合作，以愛迪達的鞋面＋固特異的橡膠底，採雙品牌結合讓消費者更加信任。三星先前找PRADA合推手機，也是同樣的理由。第三則是必須找到可以代表品牌個性的明星代言，因為明星講一句話會比老闆講10句話有用。

陳英杰表示，俏江南執行總裁汪小菲本身就是近幾年成功把自己打造為品牌的最佳案例。汪小菲長得高又帥，而且還從國外留學回來，本身即是「名品」。