頂級保養品中價位吸引輕熟女

2014-05-21 00:00 udn STYLE 記者林哲良

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頂級保養品牌向來是貴婦最愛，目標族群多以40歲以上為主，但自去年起，不少業者開拓25歲起的年輕族群藍海，一方面從價格下手，另一方面也從商品吸客，用基礎保養培養潛在客層。

如肌膚之鑰明星商品精質乳霜動輒上萬元，讓年輕客層難以下手，業者從價格拉攏年輕族群，去年底起，強打3,000多元起的光采保濕露初階保濕、光嫩白底妝系列與彩妝商品，提升20至30歲的消費比率。

業者表示，透過中價位的底妝、彩妝或初階保養，拉近與消費者距離，並建立品牌忠誠度，可培養年輕客層成為潛在客戶。

DARPHIN教育訓練經理涂玉笙指出，對肌膚狀況仍處巔峰的年輕族群而言，高單價、較滋潤的抗老產品較難產生吸引力，但對基礎保養，如保濕、鎮靜的初階保養，無論在價格或肌膚，都符合年輕客層的需求。如DARPHIN活力C系列等產品的推出，也是針對年輕客層。首度推出1,800元的完美柔焦CC霜，相較於動輒上萬元的保養系列，底妝系列成為貴婦品牌吸引年輕客層上門的試金石。

SISLEY針對商品面進攻，依舊鎖定金字塔頂端，但年齡層則降低至25至35歲的輕熟齡肌，推出極漾抗初老晶萃，加入豌豆、人蔘、麥芽等萃取，喚醒肌膚自我修復能力，進而封存青春，不讓初老成為面子問題。