七年級時髦媽打造網拍熱賣女鞋王國

2012-03-22 00:00 美麗佳人雜誌姜富琴、楊茵絜、李郁淳、李昭融

用LINE傳送

畢業之後閒閒沒事，家裡又有很多剩下來的鞋子，我就自己挑一些喜歡的放到網路上面賣，想說這樣一個月可以多賺個兩三萬，沒想到，一天可以賣好幾十雙，我才發現這原來很有商機。之後與爸爸討論了一下，他讓我自己研發十幾款鞋子，結果全部在網路上大賣，是那種可以賺到幾百萬利潤的那種。這才發現原來我挑的東西，台灣女生都會喜歡，挑選代言人也沒多想，都是我自己喜歡，想要模仿這些女生穿的樣子，像我找來日本的模特兒 Lena 和 Vivien 就都非常成功。

可能是因為家裡做生意，又是老大，我從小就是一個很有商業頭腦的人，現在 Grace Gift 成為網路第一女鞋品牌，有自己的網站，年收益上億，還有蓄勢待發的大陸市場…其實我常常腦子裡想的不是怎麼打扮、怎麼搭配，而是如何賺錢。

1.有人因為妳的外表而懷疑過妳的工作能力嗎？

嗯…其實真的是有，尤其是看我年輕，不太想跟我談生意，不過我現在快30了，所以這種情形愈來愈少，再加上我是自己在家裡創業，所以比較沒這麼嚴重。我是大學畢業後開始做品牌，兩三年迅速竄紅之後，有一次奇摩的人要找我上華視的談話性節目，討論網路商機這一塊，在攝影棚時，有個看起來很資深的導演在彩排的時候直接大聲問我「那位妹妹妳是哪位？」讓我當時非常尷尬。還有就是出國跟廠商談生意細節時，他們都非常驚訝我是 Grace Gift 的負責人，所以我都要裝的很鎮定，有時候還會自己加上一點年紀。

2.你這麼年輕就當媽媽還兼當 Grace Gift 老闆，每天還要打扮的這麼漂亮，不會很累嗎？

我覺得當媽媽比當CEO累多了，經營一份事很多時候可以交給員工打理，可是找保母帶小孩是永遠都不會安心的。我覺得自己很幸運，不到29歲就經歷了結婚和懷孕的階段，我的工作的確很忙，今天才剛從廣州工廠回來，但我覺得很多事情要懂得取捨，我雖然很愛工作，但絕對不會犧牲跟女兒相處的時間。

3.你覺得 Grace Gift 成功的關鍵是什麼？

最重要的應該還是商品的供應鏈、物流以及多樣選擇。我想作的是像 ZARA 和 UNIQLO 那樣的品牌。別的鞋廠可能一季最多做四十款，可是我不會設限，每一款的顏色還可能多達10種，每一季的款式更是以百款計算。雖然是由我負責選擇，但我也會挑一些自己不穿的鞋，像今年很紅的牛津鞋就非常賣。做生意就是要把自己的喜好放旁邊，鞋子不是要給你穿的，是要賺錢的。

小標／編輯貼身看孟樺

在網路時代，人人都想創業不想當員工，而看似門檻低的網路拍賣更是許多人想一頭栽入的行業。雖然開業的人多，但能像 Grace Gift 一樣成為網路女鞋第一品牌，可真的不容易。孟樺自己的風格就是一般大眾的喜好，她喜歡 CHANEL、Jill Stuart、MIU MIU 等甜心品牌，而事實就是，在台灣，甜心夢幻感永遠比個性酷女來的更受歡迎，所以對於如何抓住女生的心，孟樺從來不費吹灰之力。

也雖然孟樺長長的頭髮、甜美時髦的笑容和打扮，讓她看起來像是個喜歡時尚的小女生，但孟樺對於品牌經營卻非常有一套，砸大錢讓整個團隊飛去國外拍照、請日本名模代言、甚至每半年出一次品牌誌…，這些行銷技巧都不是傳統產業所能想到的，也因此 Grace Gift 才能耀升網路女鞋第一品牌。