美國第一夫人蜜雪兒歐巴馬 (Michelle LaVaughn Robinson Obama)穿華裔設計師吳季剛禮服已經不是新聞,但鮮少有人知道蜜雪兒最愛的Michael Kors 和House Black Market兩個美國成衣品牌,很多漂亮服飾是來自台灣本土的台南企業員工的巧手所製。
蜜雪兒更連續二次穿著Michael Kors的禮服公開亮相;這二個品牌占台南企業去年營收各約4%至5%比重,是台南企業重要客戶。今年1月歐巴馬連任美國總統的就職晚會上,蜜雪兒又穿上美國品牌Michael Kors的黑色晶亮禮服,她在2009年就曾穿過,但今年配上娃娃瀏海髮型,令人驚嘆她舊衣新穿卻顯不凡品味的獨特美感。
台南企業表示,Michael Kors與White House Black Market時尚又優雅,雖然設計簡單,但透過皺折修飾身材,且在布料的選定上又重視流行感,裁縫及製作很不容易,接這類訂單,挑戰成衣廠技術。因為代工廠簽有對原廠保密協定,台南企業不願證實蜜雪兒亮相過二次的黑色禮服,是否由台南企業師父縫製。
Michael Kors去年營收獲利雙雙寫下歷史新高表現,在美國第一夫人的光環加持下,今年2月19日股價更到歷史高峰,每股65.1美元,令持有Michael Kors股票的投資人嚐到市值翻二翻的甜頭。
White House Black Market目前不是美國掛牌公司,銷售額難從公開資訊得知,不過其客層目標鎖定中、高階收入,30歲到50歲間的輕、熟女市場,主要的顏色更以黑白做搭配,獨特的風格與剪裁也同受蜜雪兒喜愛。
台灣成衣代工 國際吃香
儘管紡織產業被稱為夕陽工業,但在經濟富裕的現代社會裡,「穿」的品味備受重視,台南企業代工美國總統夫人蜜雪兒所愛的美國成衣品牌Michael Kors、White House Black,重新加持了這家台灣本土成衣工廠;從代工美國第一夫人品牌的經驗,讓台南企業更確定未來鎖定進入門檻較高的中高價品牌服飾代工及設計,以強化競爭力。
台南企業目前有完整的設計團隊,這也是過去只簡單做代工的成衣業沒有的,台北與台南兩地研發處的研發人員合計50~60人,這批研發人員更熟悉所有布種、更高度了解Fashion的元素,他們要到義大利米蘭、法國巴黎時尚周取經,更要深入占台南85%營收比重的美國客戶美國市場進行市調,才能為客戶提出在終端市場最有利的產品。換句話說,雖然台南企業純做代工,但要更深入了解品牌的市場需求。
發展過品牌、代理過品牌,也轉投資F-台南,台南企業目前在中國市場經營Tony Wear及Emely;但目前仍以代工設計歐美成衣為主要發展策略。目前代工的品牌裡,美系客戶約占85%,亞洲客戶則是10%~15%。美國客戶結構是GAP 30%,TSAM集團(Express、White House Black、Limited)近20%,Ann Taylor(Ann Taylor、Ann Taylor LOFT、Ann Taylor Factory)近20%,Michael Kors占4-5%,其餘較小型的客戶也不乏知名品牌如Levis與Tommy Hilfiger等,也都是台南的品牌客戶。
台南企業表示,從代工經驗的累積,該公司鎖定價格競爭不激烈、進入門檻高的中高階品牌代工業務,而且還會是未來的主要營運策略。