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降價是王道!UNIQLO成長大勝其他快速時尚

2016-07-18 19:38 聯合報 記者陶福媛

平價服飾的低價策略建功,並將戰線從街頭延伸到網路,創下亮麗銷售業績。日本平價服飾Fast Retailing最近公布UNIQLO第三季財報,拜日本市場網購業績成長達41%之賜,營收成長18.6%;ZARA第二季財報出爐,銷售業績成長15%,同樣也歸功擴展網購市場有成。

UNIQLO近一年來大打「價格戰」、「虛實整合戰」,兩大戰略雙雙奏效,創下營業利潤成長18.6%,股價也跟著以兩位數字大幅飆升,讓人見識到平價時尚UNIQLO的銷售實力。

UNIQLO價格戰奏效,印尼手工染上衣售價只要990元。圖/UNIQLO提供

UNIQLO價格戰奏效,印尼手工染上衣售價只要990元。圖/UNIQLO提供

UNIQLO總裁兼社長柳井正今年4月在接受媒體專訪時,宣布將「調降售價,找回消費者」,主要是去年日本UNIQLO為因應成本小幅調漲售價後,上半年度客流量立刻下滑6.3%,可見消費者對價格相當敏感,只要售價稍有變化,就會影響消費者上門。

就在柳井正宣布「降價」後,果然就在第三季財報見到成效。根據財報,UNIQLO在美國市場的銷售已逐漸回穩,加上大中國市場銷售持續成長,海外營業利潤相較去年同期成長了41%。此外,UNIQLO延伸戰線至網購,也見到成效,在日本網購銷售業績成長了41%。

除了UNIQLO大打價格戰外,集團旗下更廉價的GU也不遑多讓,近兩個月不定期在網站、社群推出限時優惠活動,不僅帶來消費人潮,且有效管理庫存,在一片消費緊縮聲中,表現十分突出。

GU不定期在網路、實體店推出限時特價、出清存貨。圖/GU提供

GU不定期在網路、實體店推出限時特價、出清存貨。圖/GU提供

擁有ZARA、PULL&BEAR、Bershka等平價時尚品牌的Inditex,是全球最大的快時尚集團,日前公布今年4月前的財報,全球銷售業績成長12% ,淨利成長6%,歸究原因ZARA近兩年積極轉戰電子商務,相較三年前大幅成長一倍,預計今年電子商務的佔比將可達到整體業績的6%,是Inditex穩座快時尚龍頭的主因。

ZARA推出華納卡通系列,卡通刺繡夾克只要2,790元。圖/ZARA提供

ZARA推出華納卡通系列,卡通刺繡夾克只要2,790元。圖/ZARA提供

相較UNIQLO以價格戰由黑翻紅,ZARA連續一整年的高成長率,H&MGAP的財報表現似乎不盡理想,H&M第二季的銷售業績下滑17%,主因是今年歐美的春天來得特別晚,導致春裝銷售表現不如預期,為了扭轉頹勢,H&M將積極進軍網購市場,預計明年加拿大、南韓將會有H&M 網購服務。GAP日前出爐的財報出現赤字,有觀察家預估今年GAP盈利將下滑25%,為了挽救業績,GAP最近狂打折扣戰,希望能拉抬買氣、扭轉頹勢。

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