名牌「入門包」售價排行榜:愛馬仕奪冠!

PRADA提高入門包款的售價,拉抬品牌形象的意圖十分明顯。圖/PRADA提供

PRADA提高入門包款的售價,拉抬品牌形象的意圖十分明顯。圖/PRADA提供

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名牌包愈來愈貴,一只入門款名牌包動輒要價3、4萬元,會不會太離譜?這個問題見人見智,加上材質、品牌形象和附加價格都不一樣,實在很難回答。但最近有研究針對各大精品入門款皮包的定價策略進行調查,愛馬仕 入門包最貴,要價近4萬元,穩居榜首,Michael Kors 入門包款的訂價「俗又大碗」,售價不到愛馬仕包的十分之一。

最近美國銀行Merrill Lynch研究調查中心針對各大精品的定價策略進行研究,愛馬仕入門款皮包的平均售價落在1100歐元 (約4萬元台幣)以上,位居榜首,這還只是最基本的入門款包,若是愛馬仕熱銷缺貨的柏金包、凱莉包,訂價後面還要再加一個零,上飆至台幣50萬元以上。

位居第二、三名的則是Valentino Miu Miu ,入門包款的定價分別是900歐元 (約3萬元台幣)和800歐元 (約2.7萬台幣)。近來相當走紅的Saint Laurent和深受時尚人士一致好評的Prada 入門包款,售價則位居第四、五名,售價約700歐元 (約2.3萬台幣)。

翁析師Sherri Malek特別針對Prada的定價策略進行解析,認為Prada 意圖透過定價策略提升品牌形象的意圖十分明顯,但拉高入門門檻的結果,也會將潛在客人拒於門外,Prada此舉明顯是招險。不過,Prada主顧客的忠誠度很高,若能成功,就可依循「愛馬仕模式」成為雄霸一方的精品龍頭,就看消費者買不買單。

以皮包為銷售主力的LV、GUCCI包,在一般人想像中是非常昂貴的一線精品,但該調查發現,LV、GUCCI的入門包款的售價相對親民,分別落居第十名和第八名。LV入門包款售價不到400歐元 (約1.4萬台幣),GUCCI入門包款售價約500歐元(約1.7萬台幣),就CP值來看,還算合理。

最值得注意的是Michael Kors,入門包款的售價不到100歐元 (約3,500元台幣),比起Coach包 (約150歐元)還要便宜,這也難怪近幾年Michael Kors迅速竄紅,每年銷售業績和營利都以兩位數字成長,不過今年Michael Kors因沒有新包款上市,銷售和營利略見下滑。

由此可見,皮包配件是精品含金量最高的商品,不但要每季推新包款、不斷創造話題,就連要如何訂價,何時下折扣,也緊扣精品的命脈,攸關精品的興衰。

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