黃尹青／攻心戰術！合成鑽石&養殖珍珠

2015-12-15 10:59 聯合新聞網黃尹青（珠寶作家）

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生成過程有人力介入，而且能被大眾認可價值的寶石，目前唯一的例子就是養殖珍珠。圖MIKIMOTO提供

最近有一家名為「Diamond Foundry」的合成鑽石公司創立，吸引諸多矽谷科技名人和影星李奧納多迪卡皮歐投資，宣稱用自然天成的鑽石為「種子」，在高溫高壓的封閉環境中有效率地「栽培」出Type IIa的合成鑽石 (註)。

合成鑽石發展至今，仍存在產出和成本的一些問題，加上鑽石業者的阻力，儘管努力多年，想在消費者心中建立價值，成果有限。

「Diamond Foundry」會引我注意，最初是看到它的投資者有那麼多聰明成功人士，心想必有可觀處。再細究，發現它透過諸多手法和訴求，營造產品價值，相當有趣。除了訴求價格低於天然鑽石、品質穩定等合成鑽石「必備」優點，它邀請多位設計師將產品直接設計成鑽飾，並由他們掛名背書，避開合成鑽石和「實驗室產物」的聯想，定調在「有設計感的美物」。

它的攻「心」說法有二。一是它的鑽石是以天然鑽石為種子養成，源於自然；養成過程，也與天然鑽石生成條件一樣，只是縮短時間。其二，投資者之一是主演「血鑽石」的李奧納多，強調產品在道德上的乾淨無瑕，不必擔心買到血鑽石。

這些訴求有新意，能不能突破人心，還待觀察，我相信並不容易。因為即使是自然天成的鑽石，也是經過上個世紀鑽石業者控制原石價格和強力推廣，才慢慢讓人們相信有穩定價值、可以成為保值投資品，而且被當成婚姻的信物和情感的象徵。

生成過程有人力介入，而且能被大眾認可價值的寶石，目前唯一的例子就是養殖珍珠 (cultured pearl)。發明這項技術且以此建立品牌的MIKIMOTO，當年推廣之路走得艱辛。

MIKIMOTO在日本受皇室喜愛，很快就被接受。但海外拓展時，卻遭遇困難。當時天然珍珠比鑽石還貴，而且歐美皆視珍珠為富貴的象徵，強烈排斥養殖珍珠。MIKIMOTO進入歐洲市場，售價比天然珍珠少25％，當地業者深怕影響到天然珍珠的生意，大力抨擊它是人造珠和假貨。

當時英國商務部通過決議，凡日本進口珍珠皆被標上「假貨」；法國珠寶商則要求關稅法庭不要對MIKIMOTO徵珠寶進口關稅，因為一徵，就等於間接承認它們是真的珍珠。後來MIKIMOTO在法國打了三年官司，獲得勝訴才扭轉局勢，逐步打開歐洲市場。

此舉甚險，但釜底抽薪，而紛紛擾擾竟成為最好的宣傳。大眾先被勾起好奇心，進而想親見，官司定案後，再無疑慮。珍珠此後從王公貴族專有轉為屬於眾人，珍貴而平易。現在談到珍珠，大家都知道是指養殖珍珠，反而是完全自然天成的珍珠，還得加以說明呢！

● 註：合成鑽石 (Synthetic Diamond)是指經人為之力生成的鑽石，它的化學、物理、光學特性，皆與自然天成的鑽石一樣。

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