黃尹青／鑽石到底有什麼價值？關鍵在「自己找答案」

2018-11-29 00:15 聯合報黃尹青（珠寶作家）

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鑽石有什麼價值？有一個去年發生的真實故事是這樣說的。

去年12月，鑽石集團RAPAPORT GROUP舉行拍賣會，競標一顆重達709克拉的鑽石原石，成交價是650萬美元（折合台幣1.9億）。賣方是西非獅子山共和國的一位牧師，得標者是知名珠寶品牌格拉夫（GRAFF）。表面看來，這只是一顆珍罕大鑽的天價交易，其實有重要的意義。這是獅子山共和國第一次將挖掘出來的鑽石交付公開競標；過往都是走私交易，挖得鑽石的人，付出血汗卻得到很少的報酬，該地產的鑽石因此被稱為「血鑽石」。這次物主是一個社區牧師，拍賣所得中的390萬用於社區建設，讓利益真實回歸到辛苦付出的人，鑽石得名「和平之鑽」（PEACE DIAMOND）。

「上帝讓鑽石產在最貧窮的地方，讓有錢人喜歡買鑽石，於是這個來自大地的東西，有了它們的價值。」講述這個故事的人MARTIN RAPAPORT如此結論。

這顆「和平之鑽」由GRAFF以650萬美元競得，彰顯鑽石可以造福人類的價值。圖／GRAFF提供

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MARTIN RAPAPORT是誰？關於白色鑽石的價格，RAPAPORT是至關重要的關鍵字。因為有了RAPAPORT鑽石報價表，鑽石成為價格最公開透明的寶石。這個敢於1978年起被業界撻伐仍堅持公開鑽石價格的人，現在是RAPAPORT GROUP創辦人。月前他應台灣美國寶石研究院校友會的邀請，來台演講，說了這個故事。

這是一場對業內人士的演講，講題是「鑽石產業的現況」，分析市場外，他的說法頗有「心靈雞湯」的況味，主軸就是找出價值。他說，一般面對迷霧和接踵而來的挑戰，都是忙著應付問題和找出路。其實還可以選擇靜下心來，看看自己有什麼，就從這裡出發，找出鑽石的價值，也找出做為業者的價值。畢竟鑽石本無用，不過就是天然的礦物，而銷售鑽石，正是在銷售它被賦予的價值，做為業者，能夠傳達這樣的價值給顧客，也才能要求價格。

他談如何因應市況，談的都是這般至簡易懂的人生道理。例如，世界上唯一不變的事就是改變。例如：只有死魚才會隨波逐流。例如，我不需要跑贏所有人，我只要跑贏一些人，前提是你得先穿好鞋子。

商業的事，畢竟也是人間事，世事道理相通，只看如何提煉運用。我想到多年前相當轟動的一本書「當和尚遇到鑽石」，一位佛學格西（博士）講述自己如何運用佛學的核心思維，帶領紐約一家鑽石公司由小公司發展成為年收入一億美元的規模。因應商場的詭譎多變，向專業領域尋求答案外，也可能在簡單的人生道理中得到解答。

就像如何看待鑽石業的未來，RAPAPORT的回答是他很樂觀。他說自己年輕時曾為當時鑽石業的低迷憂心，一位業界前輩老神在在地安慰他，別憂心，只要這三件事還存在，鑽石業永遠有機會，一是耶誕節，一是性和愛，一是罪惡感。而這三點目前看來，很長時間都不會消失的。

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