曾士昕／降價的衝擊

2015-03-03 00:00 udn STYLE 曾士昕（鐘表評論家）

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沛納海（Panerai）203在剛推出時訂價約兩萬美金，現在即使二手也超過十萬美元，鐘表成為除了藝術品之外，可以用來投資的貴重商品。

隨著景氣寒冬與市場變化，主流的一線品牌開始調降價格，這個現象非常罕見，這對長期支持品牌的消費者可是晴天霹靂。同樣的一款表去年開心購入，今年的成交價卻只有去年買價的八折，若是發生在自己身上心情肯定盪到谷底。

其實這對品牌形象與品牌價值極為不利，畢竟鐘表是貴重商品，不是淘汰快速的3C產品。當消費者認定鐘表大廠的熱門表款具有潛力時，心中是存有保值或增值期待的。大家競相購入才讓品牌坐大，品牌價值才得以提升。百達翡麗的5131在推出後成交行情就喊到訂價的一倍，因此有很多長期投資藝術品的投資人也進入鐘表市場，造成搶購風潮，導致表價上揚，熱門表款一表難求。

近年瑞士品牌不斷擴廠提升產能，事實上已經超出市場需求，因此偶有出現倒貨或跳樓的情事，這對品牌同樣具有極大的殺傷力，只要有這樣的動作，幾乎就等於該品牌要退出市場。

幾年前台灣有一個品牌成立分公司，欲將前代理的庫存以很低的折數收回，因為整個過程處理不是很周延，本地代理商寧可賤賣也不願屈服，最後該品牌也被搞垮了。鐘表不若服飾，一旦出現3折的行情，大概也宣告它的死訊。

1月中旬瑞士央行宣布瑞郎與歐元取消所制定的最低匯率政策，導致瑞郎大漲，我們預期鐘表將調漲價格而直接影響銷售。不過卻有部分品牌反其道而行、調降價格，或許可以刺激買氣，或說是匯率變動，平衡各區域訂價，但卻衝擊了鐘表市場的行情，這勢將進行另一波的盤整。

現在看起來，2P1R之中，還是勞力士（Rolex）最得寵，價格依然挺得住，美金一萬以內的訂價入手容易，保值性高，變現性快。市場機制是由一群死忠的表迷所捍衛，那天支持者不玩了，品牌就有可能也經營不下去，因此在做任何決策時，消費者的利益還是要考量。

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