稀有又吸睛 頂級珠寶業績強強滾

蕭邦要價超過兩千萬台幣的動物世界系列海馬項鍊去年曾來台展出。圖/蕭邦提供

蕭邦要價超過兩千萬台幣的動物世界系列海馬項鍊去年曾來台展出。圖/蕭邦提供

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全年無折扣的高級珠寶,近年業績表現愈來愈亮眼。部分原因在於品牌耕耘有成,靠工藝和設計贏得客人信任;另外,愈來愈精準的進貨策略和定位也有幫助。

蕭邦 (Chopard)今年頂級珠寶展的業績「超標」,主要是賣出的作品單價都比以前高。例如定價六百萬元以上的珠寶售出占比,就較往年高,成交珠寶作品中、超過千萬台幣的就有三件,包括要價超過兩千萬的海馬造型珠寶項鍊。

蕭邦表示,台灣的頂級市場就是那麼大,找對客人變得特別重要。蕭邦近年主攻有特色的作品,強調品牌的設計和特殊寶石的運用。加上品牌形象逐年提升,且珠寶展期間引進的作品與平時店面展售品項有所區隔,精準的進貨策略創下好業績。

梵克雅寶 (Van Cleef & Arpels)頂級珠寶展的業績也逐年增加。品牌表示,很多頂級珠寶作品都是全球巡迴,有些經典作品不見得有機會來台灣。過去有些客人要看到「本尊」才會下手,但今年有不少客人是因為已熟悉梵克雅寶獨有的工藝,即使僅看草圖也有信心下單。雖然數量不多,但這種情形已較往年增加。

百貨通路也觀察到,過去靠主打包款帶頭衝的時尚精品,表現相對疲軟,反而具有收藏價值、增值空間的頂級珠寶,才是吸引大戶出手標的,今年微風之夜也看好金字塔頂端客人喜好寶石稀有度與保值性,以此做為帶動業績的主力。

寶格麗 (BVLGARI)認為,今年消費者選擇珠寶首重保值性與常戴性高的珠寶戒指,設計上偏好具品牌DNA設計,對大克拉數的白鑽、紅寶最感興趣,通常只要端得出大克拉、顏色、淨度具優、質量夠好、珍稀的寶石,客人的詢問度都很高。

DE BEERS今年珠寶展主打彩鑽,除了深受亞洲客喜愛的粉紅鑽外,罕見的綠鑽、灰鑽是詢問大熱門。

CHAUMET也發現彩色寶石的地位提升,客人詢問度高,並對設計款珠寶接受度變高。藍寶價格年年攀升,客人轉向選擇帕拉依巴碧璽、丹泉石,另外像粉嫩的蛋白石也頗受歡迎。

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寶格麗頂級彩寶手環,鑲嵌石榴石、橄欖石、鑽石,約870萬元。圖/寶格麗提供

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