流行品牌出招獨享好禮鞏固VIP

2012-09-03 00:00udn STYLE 記者林哲良

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UNIQLO、ZARA登台至今已近1、2年左右，雖人潮已不似當初，但後勁依舊強烈，品牌為討好嬌客，獨享折扣、生日禮已不夠看，購物免費宅配、積點換限量品與紅利折抵統統成為吸客招，甚至還有獨享點心滿足嬌客的胃。

平價時尚登台至今，當初挾著高知名度與低價策略，讓占流行品牌業績一定比例的散客族群曾一度最多流失3至5成，雖然現在已非新鮮品牌，但吸客力仍是不容小覷，仍有1至2成散客回不去了，也讓流行品牌紛紛更重視VIP市場。

因VIP儼然成為業績主要來源，各品牌更力求鞏固、壯大此基礎，避免未來其他平價時尚品牌再度登台可能帶來的衝擊，除了VIP獨享的新品8至9折獨享優惠、生日禮外，Benetton與SISLEY為強力募集會員，向來需單筆消費滿額的方向也稍稍改變，自9至11月，各自推出累積消費滿10,000元與15,000元策略，試圖再鞏固會員基礎，兩品牌VIP更享有滿額免費宅配服務，貴客購物不用拎著大包小包趴趴走，Benetton甚至在VIP慶生活動，送上限定甜點。

Levi's有會員積分制度，VIP每消費1元，即累計1點，積分達一定程度後，即可兌換限量獨家的收納袋、抱枕、行李袋或喇叭等贈禮；Lacoste則打出紅利現金回饋策略，每30元即可累積紅利1點，而1點等同現金1元，讓VIP享有紅利折扣優惠。