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流行品牌出招 獨享好禮鞏固VIP

2012-09-03 00:00udn STYLE 記者林哲良

UNIQLO、ZARA登台至今已近1、2年左右,雖人潮已不似當初,但後勁依舊強烈,品牌為討好嬌客,獨享折扣、生日禮已不夠看,購物免費宅配、積點換限量品與紅利折抵統統成為吸客招,甚至還有獨享點心滿足嬌客的胃。

平價時尚登台至今,當初挾著高知名度與低價策略,讓占流行品牌業績一定比例的散客族群曾一度最多流失3至5成,雖然現在已非新鮮品牌,但吸客力仍是不容小覷,仍有1至2成散客回不去了,也讓流行品牌紛紛更重視VIP市場。

因VIP儼然成為業績主要來源,各品牌更力求鞏固、壯大此基礎,避免未來其他平價時尚品牌再度登台可能帶來的衝擊,除了VIP獨享的新品8至9折獨享優惠、生日禮外,Benetton與SISLEY為強力募集會員,向來需單筆消費滿額的方向也稍稍改變,自9至11月,各自推出累積消費滿10,000元與15,000元策略,試圖再鞏固會員基礎,兩品牌VIP更享有滿額免費宅配服務,貴客購物不用拎著大包小包趴趴走,Benetton甚至在VIP慶生活動,送上限定甜點。

Levi's有會員積分制度,VIP每消費1元,即累計1點,積分達一定程度後,即可兌換限量獨家的收納袋、抱枕、行李袋或喇叭等贈禮;Lacoste則打出紅利現金回饋策略,每30元即可累積紅利1點,而1點等同現金1元,讓VIP享有紅利折扣優惠。

成為Benetton的VIP會員,即享有滿額宅配服務。圖/Benetton提供

成為Benetton的VIP會員,即享有滿額宅配服務。圖/Benetton提供

Levi's有會員積分制度,VIP每消費1元,即累計1點,積分達一定程...

Levi's有會員積分制度,VIP每消費1元,即累計1點,積分達一定程度後,即可兌換限量好禮。圖/Levi's提供

SISLEY強力徵求會員,推出9至11月累積消費滿額,即可成為VIP。圖/SIS...

SISLEY強力徵求會員,推出9至11月累積消費滿額,即可成為VIP。圖/SISLEY提供

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