西學台用 開創契機
在1980~90年代迅速崛起的H&M、UNIQLO與ZARA等平價時尚,憑著平價、款多、更新速度快等特點,短短不到幾年風靡全球,此時,台灣雖仍處於流行成衣稱霸階段,但商人也嗅到這波先機,將速食流行概念西學台用,讓自創品牌起家的本土小店,陸續自1995、1997與1999年各自創立SO NICE、MOMA與iROO,SO NICE與MOMA創辦人李仲周、郭新踦也不諱言,靈感正是源自平價時尚,也開創本土平價時尚的契機。
只是想開創本土平價時尚,前3年是關鍵,也讓這些商場強人嘗到苦頭,iROO創辦人劉本謙曾言,創業前3年的確很辛苦,終年不折扣的策略,甚至被外界看笑話,但終在第6年轉虧為盈;MOMA郭新踦也曾說過,創立最初的2、3年,在沒有經濟規模下,下單處處受限,只能向外採購,達到商品獨創性,直至店點展至15家才開始自行開發;SO NICE李仲周也坦言,台灣市場小,要打下基礎難度真的很高。
百貨退場 轉街邊店
因西學平價時尚的概念,未必適用在百貨掛帥的台灣市場,也讓業者吃足苦頭,SO NICE與iROO在穩定腳步前,都進駐過百貨商場,但高成本的生態,卻讓這些品牌「暈船」,iROO創辦人劉本謙感受最深,在創辦iROO前,曾自創阿瑪迪斯與依芙兩品牌,因無法掌握毛利與被迫下折扣下黯然從百貨退場,轉而瞄準街邊店,創立iROO,以3折定價,全年不折扣策略,敲開市場大門。
以經營服飾起家的SO NICE創辦人李仲周當初也曾帶領SO NICE進駐百貨,但在百貨需抽約3成利潤與面積考量下,SO NICE也轉而以街邊店為主。
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