本土平價時尚／西學台用 開創契機

國際平價時尚品牌自2010年起大舉攻台，讓不少在台經營多年的台灣服飾流行品牌感受威脅，但在外敵環伺前，仿效平價時尚經營哲學的本土平價時尚MOMA、iROO與SO NICE早在約15年前，就以平價、款多量少、周周更新、自產自銷等一條龍產銷概念，走出自我格調，近年業績以二位數成長開紅盤，形成另類國產UNIQLO與ZARA。

西學台用 開創契機

在1980~90年代迅速崛起的H&M、UNIQLO與ZARA等平價時尚，憑著平價、款多、更新速度快等特點，短短不到幾年風靡全球，此時，台灣雖仍處於流行成衣稱霸階段，但商人也嗅到這波先機，將速食流行概念西學台用，讓自創品牌起家的本土小店，陸續自1995、1997與1999年各自創立SO NICE、MOMA與iROO，SO NICE與MOMA創辦人李仲周、郭新踦也不諱言，靈感正是源自平價時尚，也開創本土平價時尚的契機。

只是想開創本土平價時尚，前3年是關鍵，也讓這些商場強人嘗到苦頭，iROO創辦人劉本謙曾言，創業前3年的確很辛苦，終年不折扣的策略，甚至被外界看笑話，但終在第6年轉虧為盈；MOMA郭新踦也曾說過，創立最初的2、3年，在沒有經濟規模下，下單處處受限，只能向外採購，達到商品獨創性，直至店點展至15家才開始自行開發；SO NICE李仲周也坦言，台灣市場小，要打下基礎難度真的很高。

百貨退場 轉街邊店

因西學平價時尚的概念，未必適用在百貨掛帥的台灣市場，也讓業者吃足苦頭，SO NICE與iROO在穩定腳步前，都進駐過百貨商場，但高成本的生態，卻讓這些品牌「暈船」，iROO創辦人劉本謙感受最深，在創辦iROO前，曾自創阿瑪迪斯與依芙兩品牌，因無法掌握毛利與被迫下折扣下黯然從百貨退場，轉而瞄準街邊店，創立iROO，以3折定價，全年不折扣策略，敲開市場大門。

以經營服飾起家的SO NICE創辦人李仲周當初也曾帶領SO NICE進駐百貨，但在百貨需抽約3成利潤與面積考量下，SO NICE也轉而以街邊店為主。