平價時尚瘋聯名但可不一定大賣

2016-03-03 18:50 聯合報記者陶福媛／台北報導

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「平價時尚瘋聯名」的熱潮，今年達到了最高峰，繼H&M聯名Balain在全球掀成秒殺搶購之後，UNIQLO更把聯名玩到極至，光是今年初就有4個聯名系列登場，從法國名媛Ines de la Fressange、時尚總編輯Carine Roitfeld、今日 (周五)開賣的Lemaire，到月底接棒的Liberty，幾乎每個月都有聯名系列上架，把消費者的胃口愈養愈大。

★H&M聯名行銷最成功

在眾多平價時尚的聯名系列當中，以H&M最為成功，從2004年首季聯名拉格斐 (Karl Lagerfeld)，到去年聯名Balmain，無不在全球各地掀起連夜排隊搶購風潮，形成「萬人圍城」包圍H&M店的盛況。

Balmain x H&M 聯名系列去年底限量開賣，台北消費者排隊搶購。圖／H&M提供

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觀察H&M聯名系列成功的主因，除了嚴選聯名設計師外，懂得擅用「飢餓行銷」，愈是買不到，愈是讓消費者瘋狂。由於聯名系列融入精緻手工，無法大量生產，廣告主打款甚至一家店只分配一件，消費者必須連夜排隊才有機會一親芳澤，有了能與頂級精品沾上邊的「聯名」，再搭配想買也買不到的「限量」，讓H&M玩聯名幾乎是無往不利。

由於聯合系列的製作成本和設計成本很高，訂價又要低廉，H&M玩聯名的目標很明確，不在獲利，而是廣告行銷，時間點選在11月初冬季服飾特賣前夕登場，目的就是為了強打H&M品牌形象。

★UNIQLO 每個月都有聯名

套句雅虎的廣告詞「什麼都聯，什麼都不奇怪」，UNIQLO幾乎已到「無所不聯」的地步，從一月的Ines de la Fressange系列，二月接棒的Carine Roitfeld系列，到周五 (3月4日)登場Lemaire，接下來還有與英國時尚品牌LIBERTY合作的聯名新裝將在3月25日登場，聯名系列一波接一波，真正做到每個月都有聯名系列上架。

UNIQLO聯名法國精品Lemaire春夏新裝，風格簡約，以基本款為主。圖／UNIQLO提供

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UNIQLO的眾多聯名系列當中，以Lemaire系列最受歡迎，Christophe Lemaire是愛馬仕前創意總監，擅長以頂級的Cashmere、純絲和亞麻材質詮釋奢華品味，挾著愛馬仕的光環，但在UNIQLO的售價卻只有愛馬仕的十分之一以上，以去年秋冬一款Cashmere長大衣為例，愛馬仕的訂價為40萬元，但在UNIQLO只要7,990元，價差幾乎50 倍。

★「聯名」就一定大賣？

「聯名，就一定大賣。」若在去年，這會是肯定句；但在今年，恐怕得加個問號。

UNIQLO今年登場的聯名系列，不論是Ines de la Fressange、Carine Roitfeld系列，上市一個多月以來在全球各地仍有存貨，甚至還出現折扣促銷，不見昔日上一架就搶光光的盛況，讓人懷疑是否聯名熱潮已經退燒。