日前我到 UNIQLO 閒晃，看到新上架的 Lemaire 春夏聯名系列竟然多到堆滿貨架，雖然「愀感心」，但也深覺不妙。
回想半年前 UNIQLO 首度與前愛馬仕設計師 Christophe Lemaire 推出聯名時，可是排隊搶購、萬人空巷，商品一個上午就完銷，相較於現在消費者的「冷靜」，滿滿貨架的 Lemaire 系列，還真不是「冷清」二字可以形容。
到底問題出在那裡？我想，問題就出在「限量」上，當商品貨源充足，無缺貨之虞時，消費者反倒對 Lemaire 聯名新裝不稀罕。簡單來說，問題出在「貝戈戈」的人性──「得不到，愈想要」。
看準了人性的脆弱，近來「飢餓行銷」蔚為主流，先是邀明星藝人搶先穿戴商品，挑起人們「想要」的慾望，然後再以「限量」撩撥人性最深層的獸性，就像獅子老虎等野獸見到轉身逃脫的獵物一樣，儘管早已吃飽了、吃撐了，還是忍不住要奮起追逐獵捕。
想想這年頭，誰還缺件衣服？爆滿的衣櫃鞋櫃，早已放不下任何東西，要想激起人們「再買一件」的衝動，談何容易。最終只好訴諸獸性，激發人們最原始的慾望，為了限量商品不惜連夜排隊、推擠踩踏、甚至不顧形象大打出手，就像是一群追捕逃跑獵物的野獸，早已失去理性。
「飢餓行銷」的限量品數量少、成本高，別說賺錢，甚至有可能是虧本生意，但業者卻樂此不疲，因為商機不是來自商品本身，而是它背後的延伸利益，包括免費的廣告宣傳、社群媒體的傳播效應，以及提升品牌形象等。
最成功的例子，首推愛馬仕的柏金包和凱莉包，以往必須等上三年才買得到，現在愛馬仕乾脆謝絕訂單，成為「有錢也買不到」的夢幻逸品。你以為愛馬仕靠限量皮包賺進大把鈔票？那可大錯特錯，既然皮包數量極少，要如何靠皮包維持每年兩位數字的業績成長？
原來柏金包、凱莉包不是商品，而是酬謝 VIP 大戶的「獎品」。要想買到愛馬仕皮包，必須要先成為愛馬仕的 VIP 大戶，平日多捧櫃姐的
場，砸大錢採購除皮包之外的周邊商品，才能取得購買柏金包、凱莉包的「優先資格」。
炒作限量品的二手價，更是玩「飢餓行銷」的最高境界，正因為數量少，容易炒作，平價時尚 H&M 的設計聯名商品、adidas YEEZY 鞋、NIKE 的 NBA 球星簽名鞋等，二手的轉手價呈倍數攀升，平價商品一夕之間「醜小鴨變天鵝」，成功躋身精品之列。
如今，UNIQLO 反其道而行，大量生產聯名商品讓更多人輕鬆擁有，勇敢戮破「限量」的迷思、揭開「飢餓行銷」的真面目，雖是「普渡眾生」的佛心，但也讓我憂心。
唉~~，因為人性，就是「貝戈戈」！
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