輕奢品牌變了！RALPH LAUREN出招吸金

2016-10-17 00:00 聯合報記者楊詩涵

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輕奢品牌在近年大鳴大放，銷售態勢與動向都備受矚目，美國本土品牌RALPH LAUREN力求新象，翻新倫敦旗艦店、開設咖啡館，找來快時尚戰場的獲利舵手入主CEO，力圖在低迷景氣中逆勢突破；Kate Spade離開自創品牌後，以Kate Valentine另闢版圖，是否仍有吸金力，有待觀察。

Ralph's Coffee + Bar倫敦旗艦店具有懷舊溫暖的美式風格。圖／取自RALPH LAUREN官網

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RALPH LAUREN（RL）品牌新任CEO Stefan Larsson，營運思維流著H&M和GAP等快時尚品牌的血脈，以在H&M工作14年為例，年平均營業額激增5倍至170億美元，也成為Stefan Larsson的亮眼戰績，雖然RL去年度以74億美元的銷售額，仍穩坐美國輕奢品牌龍頭地位，營收規模看似較緊追在後的MICHAEL KORS（MK）高出57%，但以美國本土為例，複合平均率卻是-3.1%的負成長，相較之下MK卻有13.4%平均成長率的好成績，銷售實力銳不可擋，此外，海外市場疲弱、主線產品銷售乏力等，都是RL當前面臨的問題。

RALPH LAUREN集團發展多面向，包括居家等等。圖／取自RALPH LAUREN官網

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Stefan Larsson上任後針對產品跟不上消費者的市場需求步調，以及過度庫存衍生的銷售疲弱著手，重整旗下品牌，未來也將針對三個銷售主力品牌Ralph Lauren、Lauren、Polo努力，集團中的吊車尾品牌則難以免除斷尾求生的命運，截至今年7月，雖年度銷售未出爐，但Ralph Lauren股價已漲7%，顯見投資人對他抱以期待。

而Kate Spade在2007年以1.25億美元被Liz Claiborne收購，離開Kate Spade品牌的設計師Kate Spade未免侵權，在夫婿Andy Spade和合作夥伴Elyce Arons協助下，推出全新的包鞋品牌Frances Valentine，她自己也同時更名為Kate Valentine，她對於往昔Kate Spade的成功表示肯定，也認為新名字讓她獲得更高的自由。但相對的，在消費者都已經認同Kate Spade之後，是否跟著創始者「轉檯」到Frances Valentine進而買單，仍有待觀察。