小兵立大功 珠寶掀平價浪潮

不只服飾吹起快時尚風潮，珠寶也掀起平價浪潮！今年整體奢侈品市場買氣縮手、業績萎縮，百貨珠寶區衰退30％，珠寶客單價再創新低，平均客單價來到2至3萬元，大不如前。珠寶業者指出，今年客人以買小東西居多，大件珠寶難動，只能靠小兵立大功。

Hearts On Fire指出，年輕人重視日常穿搭，珠寶也追求每天都可以配戴，像是情侶主攻對戒、小資女犒賞自己偏好設計款單鑽項鍊，平均單價3萬元左右。這群人重視社群分享，希望戴的珠寶能被討論、有識別度。除了設計要有特色外，品牌性也要考量，名牌效應也促使客人往知名品牌、旗艦店靠攏，百貨的珠寶中島櫃品牌表現就很辛苦。以信義商圈來說，消費客群以情侶為主，婚客為消費大宗，會趁周年慶將求婚戒與對戒一次備齊。

點睛品總經理范珮雯表示，過去有許多客人趁周年慶入手高單價珠寶，但今年主要是目的型採買，新人的結婚預算也降低。以前狀況好時平均客單價約7至8萬元，去年平均為4至5萬元，今年再降至2至3萬元，買大件珠寶、克拉以上鑽石的人變少，和服裝一樣有平價趨勢，消費者變得實際，派得上用場的珠寶，會小額買多件，而非一次花大錢。但鑽石保值，周年慶百貨優惠、加上可分期付款，還是會吸引投資保值型客人下手買克拉鑽石。

珠寶品牌表示，百貨商場的條件對聚客、買氣有幫助，消費者傾向往品牌齊全的大型百貨購物。以新光三越來說，今年針對貴賓卡加碼滿萬送千，有效拉抬買氣，消費者購物前對資訊掌握、聰明購物，加上捷運串聯，哪裡優惠多就往哪裡去。

周大福因應這種平價浪潮，推出專利設計一爪鑲嵌完美婚嫁婚戒系列，30分鑽戒4萬初起跳；Forevermark與周大福攜手合作的天鵝系列、心欣愛系列，分別以天鵝與擁抱為設計靈感，30分鑽戒5萬初起跳， 周年慶期間珠寶9折、黃金工資88折起。