降價是王道！UNIQLO成長大勝其他快速時尚

2016-07-18 19:38 聯合報記者陶福媛

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平價服飾的低價策略建功，並將戰線從街頭延伸到網路，創下亮麗銷售業績。日本平價服飾Fast Retailing最近公布UNIQLO第三季財報，拜日本市場網購業績成長達41%之賜，營收成長18.6%；ZARA第二季財報出爐，銷售業績成長15%，同樣也歸功擴展網購市場有成。

UNIQLO近一年來大打「價格戰」、「虛實整合戰」，兩大戰略雙雙奏效，創下營業利潤成長18.6%，股價也跟著以兩位數字大幅飆升，讓人見識到平價時尚UNIQLO的銷售實力。

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UNIQLO總裁兼社長柳井正今年4月在接受媒體專訪時，宣布將「調降售價，找回消費者」，主要是去年日本UNIQLO為因應成本小幅調漲售價後，上半年度客流量立刻下滑6.3%，可見消費者對價格相當敏感，只要售價稍有變化，就會影響消費者上門。

就在柳井正宣布「降價」後，果然就在第三季財報見到成效。根據財報，UNIQLO在美國市場的銷售已逐漸回穩，加上大中國市場銷售持續成長，海外營業利潤相較去年同期成長了41%。此外，UNIQLO延伸戰線至網購，也見到成效，在日本網購銷售業績成長了41%。

除了UNIQLO大打價格戰外，集團旗下更廉價的GU也不遑多讓，近兩個月不定期在網站、社群推出限時優惠活動，不僅帶來消費人潮，且有效管理庫存，在一片消費緊縮聲中，表現十分突出。

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擁有ZARA、PULL&BEAR、Bershka等平價時尚品牌的Inditex，是全球最大的快時尚集團，日前公布今年4月前的財報，全球銷售業績成長12% ，淨利成長6%，歸究原因ZARA近兩年積極轉戰電子商務，相較三年前大幅成長一倍，預計今年電子商務的佔比將可達到整體業績的6%，是Inditex穩座快時尚龍頭的主因。

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相較UNIQLO以價格戰由黑翻紅，ZARA連續一整年的高成長率，H&M、GAP的財報表現似乎不盡理想，H&M第二季的銷售業績下滑17%，主因是今年歐美的春天來得特別晚，導致春裝銷售表現不如預期，為了扭轉頹勢，H&M將積極進軍網購市場，預計明年加拿大、南韓將會有H&M 網購服務。GAP日前出爐的財報出現赤字，有觀察家預估今年GAP盈利將下滑25%，為了挽救業績，GAP最近狂打折扣戰，希望能拉抬買氣、扭轉頹勢。