Oris台灣分公司總經理陳若蕎表示,電影公司上門談合作時,起初也覺得像Oris「這麼MAN」的手表,和電影內容沒有交集。後來得知在國外也有豪華休旅名車和這部電影合作,考慮之後決定參與。
「從行銷手法來看,這是品牌和通路的雙贏。」Oris在特定經銷商推出買任一女表送電影票的活動,結合Oris手表的電影海報將會在這些店上曝光,既可吸引表迷注意到這部電影,甚至可能因此促成手表銷售。為此Oris選了搭配紅色表帶的女表放在海報上,呼應裘莉的紅唇。
事實上,鐘表異業結盟的例子不勝枚舉;前陣子,頂級鐘表品牌愛彼(Audemars Piguet)也參與高雄的遊艇展。品牌找來模特兒配戴愛彼的手表,「在比較輕鬆、自然的情景下,由工作人員介紹表款,讓現場來賓多了解愛彼的腕表,拉近雙方的距離。」
愛彼指出,對遊艇有興趣的人,也是他們的目標客層。參與這類的活動對品牌拓展知名度大有助益,雖然不能立竿見影,卻是品牌一定要下的功夫。
近來才開始在台灣發展的羅杰杜彼(Roger Dubuis),也曾多次嘗試和名車異業結盟,包括賓利、瑪莎拉蒂等。品牌表示,頂級車的客人也是他們想爭取的對象,在名車VIP的活動上展出羅杰杜彼的腕表,可增加品牌在金字塔頂端客層的能見度。
羅杰杜彼特別從瑞士進口、台灣沒有銷售的特殊表款,通常貴賓們都會很感興趣。即使一時之間不會掏錢買下要價千萬元的鏤空陀飛輪,但數百萬元表款的成交率很高,對於打開知名度也很有幫助。
品牌贊助 幫商品說故事
「單純賣東西,很難也很單調。」異業結盟固然可以讓鐘表品牌接觸到想要的客層,但如何不著痕跡地營造一個「自然相遇」的情境,為商品創造可述說的故事,更為重要。
愛彼2013年起成為全球重要的藝術展覽之一、巴塞爾藝術展的合作夥伴,今年在甫落幕的香港巴塞爾藝術展,品牌邀請法國設計師馬修勒漢諾設計全新展區。他從愛彼發源地、位於瑞士侏儸山谷裡的布拉蘇絲汲取靈感,以新的模塑技術打造瑞士古老的礦石模型,陳列皇家橡樹離岸型42mm新表的空間,便多了「歷史」的氛圍。
藝術的贊助從來不單純只是為了藝術,巴塞爾藝術展提供當代藝術藏家和藝術家交流的平台,前者也是鐘表品牌的目標客層。
長期贊助古典帆船賽的沛納海,以此強調品牌和海洋的關連,也是創造故事的方式。品牌近年與藝術結合,成為米蘭「三年展設計博物館」的合作夥伴。古典帆船賽的參與者多半是歐洲上流社會或貴族,贊助設計博物館可強化品牌的設計精神,亦增添目標客群的多樣性。
蕭邦多年來與賽車賽事結合,今年與Porshe車隊合作,贊助其參與利曼24小時的比賽。蕭邦旗下有賽車表,這樣的異業結盟順理成章。
一如蕭邦珠寶與明星常畫上等號,「有故事的商品總是特別有魅力」,對品牌的形象和業績推展都有幫助。
FB留言