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下周氣溫急降!SOGO周年慶倒數6天保暖商機進擊

2021-11-17 14:11聯合報 記者江佩君/即時報導

堅持只做12天周年慶SOGO台北店,每年DM商品起碼與品牌廝殺三、四回砍價,就為了確保端出市場最超值價。一貫的商品力強度,加上今年還有五倍券助攻、天冷因素、通膨預期心理、改裝效應等因素連動下,讓SOGO第一波首6日業績超越去年水準,已達成整檔預算的65%。接著天氣又要變天、氣溫驟降,預期11月22日前的二波周年慶又將掀起一波保暖服飾、家電、寢具採購潮。

「氣溫愈低業績愈好」這是百貨做周年慶不變的通則,尤其保暖服飾、寢具、家電,天氣需要有感降溫,消費者的採購開關才會被啟動。不能出國情況下,去年國際精品賣到不夠賣,精品貨量加碼下單今年買氣持續大發,SOGO復興館首波國際精品成長3成,加上天冷也激出輕奢、服飾買氣,全館所有業種都達陣。像是LV、Burberry、Loro Piana等精品的喀什米爾(Cashmere) 圍巾,成為精品客必買的保暖配件,首4日每家都賣超過百條。冬天實穿的大衣,二波周年慶推出SISLEY牛角造型釦大衣原價9,980元,特價4,200元,直接殺到4.2折。

高單價香氛也是今年大黑馬,復興館diptyque曾單日業績破400萬,忠孝館也新進駐英國頂級百年香氛Creed,迎接個性化十足,每瓶動輒數千、上萬元的小眾香氛崛起的時代。對精品客人來說,他們主要是買新品,優惠折扣反而是附加的,SOGO復興館又有買氣新戰力,像是Balenciaga X Gucci的「The Hacker project」系列,幾乎進店者都是人手一袋;以及Louis Vuitton聯名日本潮流教父Nigo系列也即將在11月18日開賣。

忠孝館周年慶前完成多樓層改裝,也在周年慶成功收割改裝效益,女鞋、女裝、男裝、童裝幾乎都有二位數成長,超越市場表現。疫情穩定國旅復甦,也帶動行李箱與戶外運動服飾需求,加上氣溫又即將轉冷,戶外用品區整體上看5成成長。全客層的忠孝館也在周年慶二波鎖定上班族下班後的採購,推出「小資到店驚喜價」像是周慶期間晚上7點推出的「晚安商品」隱藏版特惠,或是「Only SOGO買貴奉送」折扣動輒5、6折,雙人羊毛被直砍2.7折,都是入手保暖商品的優先選擇。

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